Connaissez-vous le film I comme Icare avec Yves Montand ? Peut-être pas. Mais alors peut-être que l’émission de télévision choc appelée zone extrême vous parlera plus.
Laissez-moi vous expliquer un peu le principe. Des personnes sont invitées à envoyer des décharges électriques à d’autres, certaines étant potentiellement mortelles.
Charmant, n’est-il pas ?
Mais tout cela n’est pas totalement réel et cache un principe. Celui de l’autorité.
Suivez un expert,
Virgile
Faites-vous connaître en tant qu'expert
La soumission à l’autorité
Continuons l’exemple du film I comme Icare. Un passage du film reprend l’expérience qui nous intéresse ici celle de Stanley Milgram.
Un procureur de la République est invité à suivre une expérience scientifique derrière une vitre sans teint. L’expérience telle qu’elle lui est présentée est la suivante. Deux hommes ayant répondu à une annonce sont volontaires pour participer à une expérience rémunérée. Ils tirent au sort pour savoir lequel des deux sera le cobaye et disons le « chef ». Le cobaye prend place dans une chaise où il est attaché et qui peut lui envoyer des décharges électriques. Autour des deux hommes il y a des scientifiques avec tous les attributs de leur fonction, blouse blanche et tout le tremblement.
L’expérience se déroule ainsi. Le chef pose des questions et chaque fois que le cobaye répond faux, l’autre lui envoie une décharge qu’il augmente sans cesse à chaque nouvelle erreur. Le cobaye accuse le coup, puis se tord de douleur à mesure que la douleur se révèle insupportable, il supplie même parfois. Le chef hésite, mais devant l’insistance des scientifiques continue jusqu’à un certain point. L’expérience devant prouver ainsi que, sous l’influence de l’autorité, un homme (même s’il en fait souffrir un autre) obéit.
Pour la petite histoire, les dés étaient pipés dès le début, car lors du tirage au sort les deux papiers contenaient le mot « Chef ». Le but étant que le cobaye joue un rôle et ne reçoive pas réellement de décharge.
Les résultats de l’expérience sont surprenants et je vous invite à en prendre connaissance en lisant par exemple cet article de Wikipedia.
Qu’est-ce que cela démontre ?
Cela démontre que l’autorité et ses attributs soumettent. En lisant l’expérience ci-dessus, vous vous êtes peut-être dit que vous ne l’auriez pas fait. Bien entendu, certaines personnes n’ont pas réagi de la même manière, mais peu importe. Auraient-elles tout de même dû commencer ?
L’expérience de Milgram est un peu extrême certes, pourtant dans notre quotidien nous agissons de manière identique dans des circonstances moins stressantes. L’obéissance revêt un rôle important dans notre société.
Nous agissons et obéissons souvent par mécanisme.
Qu’y a-t-il pour nous, copywriters ?
Cette expérience doit vous inciter à revêtir les attributs de l’expert. L’expertise crée l’autorité.
L’expérience de Milgram fait ressortir certains de ces attributs en particulier, des symboles de l’autorité :
- Les titres (ici les scientifiques)
- La tenue (la blouse, l’uniforme, parfois même le costume)
- Les accessoires (une grosse voiture, un sac de luxe, etc.)
Mais pour vous blogueur pro ?
Il est facile une fois que vous avez saisi le principe de transposer dans votre domaine.
Votre blog traite d’un produit contre l’acné ? Vous pouvez utiliser des images de professeur en blouse pour illustrer votre page de vente, citer des avis d’expert ou de personne exprimant l’autorité.
Vous allez mettre par écrit ou en visuel ces attributs de l’autorité.
L’expert cela peut-être vous. En bloguant sur votre sujet, en écrivant des livres, en interviewant d’autres experts ou même en étant interviewé vous même vous devenez aux yeux de ceux qui vous suivent un expert. Celui qui fait preuve d’autorité. Pas aux yeux de tous, évidemment, mais il en fut de même pour Milgram.
Alors convaincu que vous devez agiter votre sceptre ?
En vous plaçant en tant qu’expert, vous déclenchez ce mécanisme en chacun.
Vous pouvez voir la vidéo de l’expérience de Milgram dans le film I comme Icare sur Dailymotion.
Pour aller plus loin :
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