Je me rends compte que j’écris depuis quelque temps sur le copywriting sans réellement avoir défini le mot et expliqué le principe qui le sous-tend.
Que signifie copywriting alors ?
Copywriting est un terme anglais qui signifie littéralement écriture de copie. Le copywriting est employé dans le monde de la publicité et de tout ce qui touche à la vente. Les copywriters, les personnes qui écrivent ses copies, rédigent alors des lettres de ventes ou sales copy en anglais ou encore advertising copy. D’où le mot copywriting et copywriters.
A quoi sert le copywriting ?
A vendre ? Rien de plus. Une bonne page de vente doit permettre de clore le deal comme disent les Américains. Il ne s’agit rien de plus que de forcer le lecteur à faire ce que vous voulez qu’il fasse. Acheter, s’enregistrer, téléphoner même. A travers votre page de vente, vous allez communiquer votre message de vente.
Quelles sont les méthodes qu’emploient les copywriters ?
Les copywriters utilisent toutes sortes de techniques qu’il serait trop long de reprendre une à une ici. Elles feront probablement l’objet de plusieurs articles futurs.
Contentons-nous simplement d’en lister quelques-unes.
- Manipulation
- Psychologie
- Émotions
- Marketing par email
- Toutes techniques d’influence mentale (preuve sociale, sentiment d’appartenance à un groupe etc.)
Cet article n’est pas très technique, mais il répond à un manque que je me devais de combler au regard de ceux qui pouvaient s’interroger.
Mesdames et Messieurs, à vos pages de vente.
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Recherches effectuées pour cet article :
- le monde du copywriting
- copywriting en francais veut dire
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Bonjour Florent
Cet article me parait bien loin de la réalité, même si ta volonté de rendre les choses simples autour de ce terme est évidente.
« A quoi sert le copywriting ?
A vendre ? Rien de plus »
Ca fait BIEN LONGTEMPS qu’on sait que le copywriting n’est pas fait QUE pour vendre.
Le copywriting sert à faire agir, rien de plus
Qu’il s’agisse de vendre, d’inscription à un flux, à une newsletter, de pousser à écrire un commentaire, de demander à une fille si elle veut sortir avec toi, à un voisin d’arrêter de faire pisser son chien sur ton portail, etc…
Le copywriting est une discipline qui vise à faire agir une personne en lui faisant lire un truc pour ça. La vente n’est qu’un des objectifs, même si c’est celui qu’on retient en premier.
Ensuite, dire que « Les copywriters utilisent toutes sortes de techniques » en incluant la manipulation dedans, c’est encore une fois prendre un raccourci inexact.
Parce qu’un copywriter qui se respecte n’emploie jamais la mainupaltion dans ses écrits. Pourquoi ? Parce que la définition même de ce mot est en opposition parfaite avec le concept même du copywriting :
Manipulation : Manoeuvre visant à tromper
En copywriting, on ne cherche pas à tromper, on cherche à convaincre en brossant le côté positif des choses et en trouvant un maximum d’avantages au négatif des choses. Aucun notion de tromperie là-dedans.
Ceux qui construisent des lettres de vente qui trompent leurs clients sont tout sauf des copywriters.
Bonne journée
Yvon
Merci Yvon de toute ces précisions.
J’abonde dans ton sens dans tout ce que tu as précisé. Je suis loin, mais alors loin d’adhérer aux lettres de vente de vendeur de rêve.
J’aurais peut-être dû préciser ce que j’entendais moi par manipulation. Certainement pas tromper.
Bien sûr le copywriting a essaimé largement sur d’autres plates-bandes que le marketing, pourtant il s’agit bien au départ de convaincre et de faire agir le prospect, la cible etc. Et encore un fois tu as raison qu’il s’agisse même de « draguer » donc finalement de se vendre.
Après chacun se fera son avis, il suffit aussi de regarder disons par exemple Ogivly, n’était-il pas un publicitaire, peut-être même comme on le trouve souvent « le père de la pub » ?
Ce que je voulais surtout par cet article c’était définir le terme car je me suis aperçu que certaines personnes le demandaient. Après il y aura suffisamment d’articles à venir pour en saisir l’essence.
Flo